Стоимость тендерного сопровождения

Два тарифа и чем они различаются

Стоимость устроена не как прайс-лист на действия, а как разделение риска. Тарифов два, и различаются они именно этим. Стандарт: 100 000 ₸ в месяц плюс 2% от суммы выигранных контрактов. Премиум для СМР: ежемесячной оплаты нет, только 3% с выигранных контрактов. Комиссия в обоих случаях платится только тогда, когда контракт есть.

Стандарт подходит компаниям любых направлений: 100 000 ₸ в месяц плюс 2% от суммы выигранного контракта. Фиксированная часть покрывает постоянную работу — мониторинг, отбор лотов, подготовку и подачу заявок, работу с документацией, сопровождение до договора. Комиссия начисляется только с того, что вы действительно выиграли.

Премиум для СМР устроен иначе: ежемесячной оплаты нет вовсе, только 3% с выигранных контрактов. Мы зарабатываем, лишь когда выигрываете вы, и берём на себя весь риск простоя — если побед нет, вы не платите ничего. Больший процент это плата за отсутствие фиксированной части, а не наценка за строительную специфику.

Что выйдет дешевле, зависит не от регулярности подач, а от суммы выигранного. При контрактах примерно на 10 млн ₸ в месяц тарифы сравниваются; больше этого — выгоднее Стандарт, меньше — Премиум. Считать на своих числах удобнее в калькуляторе ниже, а условия перехода между тарифами обсуждаются до договора.

Что входит в месячное сопровождение

Персональный менеджер, ежедневный мониторинг и подбор лотов, разбор прошлых закупок заказчика и его поставщиков, подготовка и подача заявок, участие в аукционах и переторжках, жалобы при необоснованном отклонении, проверка договора и протокол разногласий, электронные акты и счета-фактуры на этапе исполнения.

Стоимость не зависит от того, выиграли вы в этом месяце или нет: оплачивается работа, а не результат. Обратная сторона этого же принципа — за недопуск заявки по нашей вине мы возвращаем стоимость месяца сопровождения. За то, что мы контролируем, мы отвечаем деньгами; за поведение конкурента на торгах отвечать нельзя.

Почему у строителей отдельный тариф

Строительный лот требует того, чего нет в поставках: сверки категории лицензии и видов работ, сметной части, спецификаций, подтверждения техники и инженерного состава, сопровождения исполнения, которое тянется месяцами после подписания договора.

Поэтому и устроен он иначе. Ежемесячной оплаты в нём нет вовсе — только процент с выигранных контрактов, и он на пункт выше. Это не наценка за отрасль: вы не платите в месяцы без побед, а мы берём на себя риск простоя. У строителей он выше среднего — объекты сезонные, а между объявлениями бывают недели тишины.

Что оплачивается отдельно

Часть расходов участия — не оплата сопровождения, и к нам эти деньги не идут. Электронная цифровая подпись оформляется в удостоверяющем центре по его тарифам. Обеспечение заявки и обеспечение договора — средства, которые вы вносите или резервируете в пользу заказчика: они возвращаются или удерживаются по правилам процедуры, а к стоимости сопровождения отношения не имеют.

Обо всех таких расходах мы говорим на первом разговоре, до договора. Смысл понятной цены в том, чтобы после подписания не появлялось строк, которых вы не ждали.

Как мы работаем

1. Разбираем ситуациюДо оплаты и до договора: категории, подтверждаемый опыт, лицензии, регион, свободные средства на обеспечение заявок.
2. Оцениваем объёмСколько закупок реально идёт в ваших категориях, нужна ли сметная часть и работа с допусками, один рынок или оба.
3. Предлагаем форматСтандарт с ежемесячной оплатой или Премиум для СМР без неё. Называем сумму и объясняем, из чего она сложилась.
4. Фиксируем в договореСостав работ, сумма, границы ответственности и условие возврата стоимости месяца, если заявка не допущена по нашей вине.
5. Пересматриваем при изменении объёмаВырос поток лотов или добавился второй рынок — меняем тариф открыто, а не выставляем дополнительные счета поверх прежнего.

Частые вопросы

Почему нужно платить и фиксированную часть, и комиссию?

Фиксированная часть оплачивает работу, которая идёт независимо от исхода: мониторинг, отбор, подготовку документов. Комиссия появляется только тогда, когда появился контракт. Такое деление означает, что часть нашего дохода зависит от вашего результата, а не только от количества поданных заявок.

Расчёт стоимости платный?

Нет. Разбираем ситуацию и называем стоимость до начала работ. Заодно становится видно, есть ли вам с чем идти в закупки прямо сейчас, — иногда честный ответ состоит в том, что сначала нужно закрыть актами текущие объекты или оформить лицензию.

А если мы не выиграем ни одного тендера?

На Премиуме для СМР вы просто ничего не платите: там нет ежемесячной суммы. На Стандарте оплачивается работа — мониторинг, отбор, подготовка документов идут независимо от исхода торгов. Деньги возвращаются в другом случае: если заявку не допустили по нашей вине.

Почему тариф для строителей дороже базового?

В строительном лоте к обычной работе добавляются проверка категории лицензии и видов работ, сметная часть, спецификации, подтверждение техники и инженерного состава и длинное сопровождение исполнения. Это другой объём работы, а не другая наценка.

Входят ли в стоимость электронная подпись и обеспечение заявки?

Нет, это расходы в пользу третьих лиц. Подпись оформляется в удостоверяющем центре по его тарифам, обеспечение вносится или резервируется в пользу заказчика и возвращается по правилам процедуры. Мы эти деньги не получаем.

Можно ли платить только с побед, без ежемесячной суммы?

Да, так устроен Премиум для СМР: ежемесячной оплаты нет, только 3% с выигранных контрактов. Тариф рассчитан на строительные компании с лицензией 1, 2 или 3 категории. Ставка и порядок расчёта фиксируются в договоре до начала работы.